Skip to main content Sales Manager (Utility)
O ConnectPoint
Każdy rok pokazuje, że rośniemy w siłę. Obecnie nasz zespół tworzy ponad 150 osób posiadających zróżnicowane kompetencje i poziom doświadczenia zawodowego. Dzięki temu realizujemy innowacyjne projekty na najwyższym poziomie, a nasi pracownicy mają możliwość rozwoju niezależnie od zajmowanego stanowiska.
Forma współpracy
Doświadczenie
Wynagrodzenie
Twoje zadania
-
Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu
-
Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze Utilities w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o kolejne spółki w ramach grup kapitałowych)
-
Budowanie długofalowych relacji z decydentami w obszarach IT, OT, operacji oraz kadrą zarządzającą przedsiębiorstw sektora Utility
-
Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych
-
Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert
-
Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp.
Nasze oczekiwania
-
Posiadasz co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę, systemy danych lub usługi technologiczne realizowane w grupach kapitałowych
-
Rozumiesz specyfikę sektora utility, w szczególności energetyki, ciepłownictwa, gazownictwa, wod-kan, w tym panujące tam procesy inwestycyjne i zakupowe
-
Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy
-
Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i dyrektorami IT, OT czy operacji
-
Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane)
-
Znasz język angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem
Dodatkowo cenimy:
-
Orientujesz się w rozwiązaniach klasy AVEVA PI, SCADA, DMS, GIS lub platformach danych przemysłowych
-
Śledzisz trendy rynkowe (np. transformacja energetyczna, OZE, magazyny energii, taryfy dynamiczne czy elastyczność sieci)
-
Posiadasz rozbudowaną sieć relacji biznesowych w sektorze Utility
Etapy rekrutacji
Sales Manager (Utility)
Aplikuj teraz
Co oferujemy?
Zaufanie
Przy minimalnej kontroli przekazujemy zadania i pozostawiamy możliwie dużo swobody przy ich realizacji, dając pracownikom przestrzeń na inicjatywę, odpowiedzialność i kreatywność.
Współpraca
Doceniamy synergię grupy, dlatego pomagamy sobie wzajemnie w rozwiązywaniu problemów, poszerzaniu wiedzy i poszukiwaniu informacji.
Work-life Balance
Uważamy, że praca powinna przynosić satysfakcję i stanowić jeden, a nie jedyny, z elementów życia, dlatego wspieramy pracowników w poszukiwaniu swoich pasji (program rozwojowy) i szanujemy ich prywatność.
Prosta komunikacja
Cenimy sobie otwartość i szczerą wymianę zdań. Aby wspierać umiejętności komunikacyjne pracowników oferujemy wsparcie coacha oraz program rozwojowy, w którym można wzmacniać swoje miękkie umiejętności.
