Skip to main content Sales Manager (Industry)
O ConnectPoint
Każdy rok pokazuje, że rośniemy w siłę. Obecnie nasz zespół tworzy ponad 150 osób posiadających zróżnicowane kompetencje i poziom doświadczenia zawodowego. Dzięki temu realizujemy innowacyjne projekty na najwyższym poziomie, a nasi pracownicy mają możliwość rozwoju niezależnie od zajmowanego stanowiska.
Forma współpracy
Doświadczenie
Wynagrodzenie
Twoje zadania
-
Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od identyfikacji i kwalifikacji szansy, przez warsztaty koncepcyjne z klientem, aż po negocjacje i finalizację kontraktu
-
Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów/klientów w sektorze produkcyjnym w Polsce (później również na rynkach europejskich) oraz rozszerzanie współpracy z obecnymi partnerami/klientami o kolejne obszary współpracy (w tym o rozszerzanie wdrożeń o kolejne linie i zakłady produkcyjne)
-
Budowanie długofalowych relacji z osobami odpowiedzialnymi za produkcję, w tym z dyrekcją zakładów produkcyjnych oraz szefami operacji, utrzymania ruchu, automatyki i OT/IT
-
Przekładanie wyzwań operacyjnych i biznesowych klienta na koncepcje konkretnych projektów technologicznych
-
Współpraca z zespołami technicznymi i działem prawnym przy wypracowywaniu koncepcji rozwiązań oraz kalkulacji ofert
-
Reprezentowanie firmy oraz merytoryczne przygotowywanie ofert w formalnych postępowaniach zakupowych, zapytaniach RFI i RFP itp.
Nasze oczekiwania
-
Posiadasz co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (w tym sprzedaż konsultacyjna), ze szczególnym naciskiem na rozwiązania IT, OT, automatykę przemysłową, systemy danych lub usługi technologiczne
-
Rozumiesz specyfikę sektora przemysłowego oraz wyzwania operacyjne zakładów produkcyjnych, w szczególności zależności między produkcją, utrzymaniem ruchu, automatyką a działem IT
-
Swobodnie pozyskujesz i prowadzisz procesy sprzedażowe dla złożonych projektów o długim cyklu decyzyjnym, angażujących wielu interesariuszy
-
Masz naturalną umiejętność partnerskiej rozmowy zarówno z zarządem/właścicielami biznesowymi, jak i kierownikami produkcji, utrzymania ruchu czy szefami IT/OT
-
Sprawnie poruszasz się w tematach integracji systemów, chmury i inżynierii danych (wykształcenie inżynierskie nie jest wymagane) oraz znasz wskaźniki takie jak OEE, przestojowość, optymalizacja procesów, bilansowanie energii, jakość danych
-
Znasz język angielski na poziomie pozwalającym prowadzić spotkania i negocjacje, a znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem
Dodatkowo cenimy:
-
Orientujesz się w systemach i platformach przemysłowych (np. AVEVA PI, SCADA, MES, CMMS, Historian, EMS czy platformach danych przemysłowych), ale nie zapominasz o śledzeniu rynkowych trendów
-
Posiadasz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Industry 4.0 (np. Predictive Maintenance, monitoring maszyn, zarządzanie energią, analityka produkcyjna czy cyfrowe bliźniaki)
-
Możesz pochwalić się rozbudowaną siecią kontaktów w sektorze produkcyjnym (np. FMCG, automotive, chemia, farmacja, przemysł maszynowy lub procesowy)
Etapy rekrutacji
Sales Manager (Industry)
Aplikuj teraz
Co oferujemy?
Zaufanie
Przy minimalnej kontroli przekazujemy zadania i pozostawiamy możliwie dużo swobody przy ich realizacji, dając pracownikom przestrzeń na inicjatywę, odpowiedzialność i kreatywność.
Współpraca
Doceniamy synergię grupy, dlatego pomagamy sobie wzajemnie w rozwiązywaniu problemów, poszerzaniu wiedzy i poszukiwaniu informacji.
Work-life Balance
Uważamy, że praca powinna przynosić satysfakcję i stanowić jeden, a nie jedyny, z elementów życia, dlatego wspieramy pracowników w poszukiwaniu swoich pasji (program rozwojowy) i szanujemy ich prywatność.
Prosta komunikacja
Cenimy sobie otwartość i szczerą wymianę zdań. Aby wspierać umiejętności komunikacyjne pracowników oferujemy wsparcie coacha oraz program rozwojowy, w którym można wzmacniać swoje miękkie umiejętności.
